北京凯特家具董事长乔晓华综合评定产品的原材料、辅料、生产条件、服务、业绩等因素，可提升环保办公家具的中标率。性价比高是一个很重要的概念，政府家具采购中应该提倡这个理念。
要改变目前以价格为主要标准的评标做法，应引进生命周期成本等工具来考量环保产品。——陈轶群
解决环保产品价格略高的问题，政府要出政策，企业也要做出努力，和政府共同担当。——郑贤超
就在第27届中国广州国际家具博览会（办公环境展）即将拉开帷幕之时，人们也许不会忘记，近几年一直被国内外各大家具展热捧的低碳、环保等热词。无庸置疑，低碳环保已成为家具行业普遍关注的话题。本期特邀请业内专家，就环保办公家具政府采购的话题展开讨论。
1. 何为环保家具
许敏:今天的话题很有现实意义。政府部门采购并使用环保办公家具可以减少环境受污染，避免使用人的健康受侵害，而且能够引导家具企业向绿色环保方向发展，这是政府采购政策功能的体现，也是深入贯彻节约资源和保护环境基本国策、落实国家“十二五”规划纲要的客观要求。
朱长岭:这也是概念里需要澄清的重要部分。我理解所谓环保产品，一是选择的材料无污染或少污染，比如木材相对于钢材而言就要环保一些，因为木材不耗能、易处理、可回收。二是要看家具的生产过程对环境的损害程度，比如油漆中的化学物质对环境的污染等。三是看是否可回收。
郑贤超:讲得更细、更专业一点是3个方面，这也是目前世纪京洲努力在做的:一是基材，我们选用的是E1、E0级环保板材。二是面材，我们选用的是纯天然木皮。三是涂层，我们选用的是环保油漆。我们刚刚推出了木蜡油工艺新产品，用纯天然的木蜡油涂层代替传统油漆，不含甲醛、苯、甲苯和二甲苯，这类产品被称为“可以吃的家具”。
郑贤超:应该说目前国内市场办公环保家具正处于兴起阶段，大家逐渐有意识地去改进产品的环保性能。世纪京洲在这条路上走了近22年，从选材到工艺到售后服务，都在向环保产品努力，因为我们坚信这是未来市场的发展方向。
2，环保性能PK市场价格
刚才谈到，影响环保家具的推广存在两大问题，一是消费观念，二是价格。那么具体到政府采购，是否也存在这些问题呢？
就我们单位而言，面对环保与非环保家具产品，肯定选择环保产品。如果价格不是高得很离谱的话，我们稍微牺牲价格选择环保产品。
对于政府这个特殊的消费群体而言，认识上不成问题，最主要的问题应该是价格因素。
价格会高得很离谱吗？
假设产品质量都达标，环保产品肯定比普通产品的价格要高。因为要把材料里的有毒物质去掉或降到最低，技术成本肯定要高，比如要把胶料里的甲醛完全处理掉，成本至少要提高20%。有好的设计、好的工艺和好的原材料才有好的产品，这就决定了好的产品在价格上不具备竞争优势。
既然只是价格问题，那就请嘉宾们支招，如何让这些性价比高的环保产品顺利进入政府采购市场。
性价比高是一个很重要的概念，政府采购应该提倡这个理念。目前政府采购的选择原则是在同等质量的情况下选价格最低的。但在家具行业里，有一个不容忽视的现实问题，即价格低质量就无法保证。目前家具行业只能做到有损检测，比如要检测一个家具产品，只能将成形破坏掉，把材料拿下来才能检测，而消费者购买时要做到这一点是不现实的，因此只能以“十环认证”、清单产品这样的第三方认证手段来确保产品质量。
许主任讲的清单产品价格补偿机制对厂家来说是很受鼓舞的。我认为解决这个问题，企业也要做出努力，和政府共同担当。
对于政府而言，要想采购到好的产品，确实要改变以价格为导向的采购政策，性价比优良才是最重要的。那么现在对这类产品的优先采购政策是否可以升级为强制采购呢？刚才朱先生提到了，在家具行业存在以次充好的现象，实际上在验收交货时确实很难确认交货产品就是中标环保产品。因此，我们建议政府采购提高竞标门槛，对选用环保产品实行强制政策。对使用环保新材料和倡导环保概念（如可重复无损坏拆装）的产品予以优先采购。并加强对履约验收的监督，以确保诚信企业和好产品能为政府部门服务。
此外，企业也要努力改进成本控制，选择环保材料可能要增加20%的成本，但在企业管理、制作工艺、配送等环节可以追回成本，世纪京洲的环保产品价格仅比普通产品高出5%，正是这个原因。
政府采购验收问题是否也可以像工程一样实行监理制度，加入第三方监督来共同监督主要的参考标准的评标做法检测家具的环保及稳固性。